53度飞天茅台酒的厂家建议零售价为1499元/瓶，但实际上，目前太仓部分地方已经超过2000元，而太仓回收茅台酒价格可到2300元左右/瓶。针对价格问题，茅台集团今年8-9月曾再次加大供应量，增量稳价，但这仅使其价格短暂回落，近日又再度攀升。而在外界的一些分析看来，茅台管控不住终端价格，这已成为摆在茅台公司方面的一道难题，近两周，由于太仓53度飞天茅台酒回收价格再次上涨，被行业内外所关注。
宏信酒业王先生走访酒水市场发现，在苏州、太仓等地市场，一些经销商坐地起价，飞天茅台的销售价格早已突破厂家指导价，即便如此，不少地方仍然出现了断货。在部分地方，53度飞天茅台价格已飙升至近2400元/瓶，大大超出厂家指导价1499元/瓶。事实上，今年9月前，茅台公司曾加大供应量来稳价，也使得价格较8月上涨行情有所回落。为稳定市场，8月20日半年营销会过后，贵州茅台出台以加大供给为核心的五大政策:中秋节前市场投放量7000吨；经销商提前执行9月、10月计划（合并执行，一次性打歀）；8—12月茅台陈年酒配额不占经销商合同计划；严查市场，打击炒货；12月可提前执行2019年1—2月计划。
目前，苏州这边的一批价已在1650元/瓶左右，部分自营店现在基本能够为团购类客户10箱左右的需求。9月初，苏州的一位茅台经销商曾向宏信酒业王先生说。而8月中旬一瓶茅台酒的价格曾高达1800元/瓶。批价回落的不仅仅是苏州，一位仁怀的茅台酒经销商亦透露，彼时当地飞天茅台的批价约在1680元/瓶左右，如果买的件数多，还可以便宜一点。“一方面，贵州茅台向经销商供应量提升，另一方面，贵州茅台对经销商囤货不卖、炒货，进行了长期持续的打击。”太仓一位经销商谈及为何批价会下行时称。该经销商还说道，目前贵州茅台发货情况速度已明显加快。“从打歀到拿到货，基本上只需要两个星期左右就可以了。”
茅台集团力求控价稳市.然而，以厂家指导价买茅台酒并不容易—这仍是不少消费者的真实体验。9月中上旬，宏信酒业王先生曾走访太仓市内多家茅台自营店发现，很难以1499元/瓶的价格买到茅台。“今天的指标已卖完了，明天再来吧。”10号上午，太仓一位茅台自营店员称，每天店里的指标不一，一般为2-3件。此外，当茅台集团举行促销活动时，场面往往十分火爆。9号的贵州酒博会现场，贵州茅台展位前持续出现数千人排长龙购买茅台酒的盛况。当日，酒博会茅台酒酒以1500元/瓶对外销售，每人限购四瓶。
在此之前，茅台酒厂携全国经销商以1399元/瓶的促销价卖酒，国内不少城市排队买酒过于火爆，而仅半天时间就被紧急叫停。以低价进行促销，茅台意在让利消费者，也有分析认为茅台集团打算树立价格规则。“下半年要高度关注市场动态，持续发力控价稳市。要加强市场研判，适时科学评价、制定对策，管好终端价，确保市场平衡、价格稳定。”茅台集团董事长在8月下旬的茅台酒销售公司半年营销会上称。
9月，茅台集团董事长再次对外宣称，未来茅台的体制改革将趋于扁平化，一方面稳固市场，另一方面稳定价格。茅台方面此前加大供应和投放量，但部分茅台经销商手里的货似乎仍较缺。 “我们现在9月份的货还没有到，在卖8月份的货。货没拿到手，我们也不敢多卖。”9月6日，一位茅台自营店工作人员对向宏信酒业说到，“歀上周就打过去了，但目前没有任何物流信息。”除了货源问题外，经销商更重视团购客户，或许也是普通消费者难以买到原因之一。现在茅台的经销商一般都有自己比较稳定的客户群体，且以团购客户类居多，在零售客户占比并不大。所以，一般经销商会优先满足团购类的客户。
增量控价并非长远之策？茅台发力控价，已相继推出多项举措，不过在我们太仓茅台酒回收商家看来，若没有长效的稳价机制，只能让茅台头疼医头、四处救火。旺季前放量稳价，似已成为茅台控价的“利器”。去年8月，中秋、国庆双节前和今年春节前，茅台均有决定临时加大投放，以缓解太仓市场供需矛盾。去年双节前投放了6200吨产品，包括5600吨飞天茅台等；2018年春节前夕，茅台投放不少于7000吨茅台酒，占全年计划的25%。但放量稳价政策，似乎只是权宜之策。去年8月，茅台加大投放后，茅台酒的批价一度回落至1390元/瓶左右；但临近春节，茅台酒批价快速升至1700元/瓶左右，个别地区甚至突破2000元/瓶。而在茅台春节短期稳价后，价格有小幅回调至1600元/瓶左右；但今年8月，茅台酒部分地区再次一度突破2000元/瓶。
太仓回收茅台酒商家认为通过增加供应量来稳价，打击囤货，这是非常有效的，但并非根本之策，在茅台的渠道体系中，存在着一个追涨杀跌的“炒作”力量，把茅台酒的价格打得“上蹿下跳”，也影响了茅台的稳定经营。不久前茅台价格飞涨，宏信酒业认为有50%以上的因素是由炒作因素造成的。有茅台经销商认为，茅台酒价格上涨更多由供求推动。在零售渠道上，确实会有部分酒商套利的情况存在，但正规的经销商一般都有比较稳定团购类公司客户。不过该经销商也承认，在淡季的时候，可能会在放缓出货节奏，为旺季做准备。所谓的炒作，实际上是市场活跃度的表现。市场越活跃关注度越高，话题性就越强，也会提升市场需求。茅台集团管不住终端价格，已成为一个经营难题，茅台酒的价格控制权应该收到茅台公司手里，只有贵州茅台控制了终端价格，囤酒炒作才没有机会。