经济下行压力下.体育木地板行业发展处于较为尴尬而艰难的局面.眼看各种乱象逐渐浮出水面.经销商叫苦不迭.行业发展遭遇“拦路虎".面对市场上层出不穷的发展阻力.体育木地板企业又该从哪些方面来做出应对方式呢?唯有结合市场形势找到适合自身发展的方向.才能在瞬息万变的市场中逆势突围.
体育木地板行业发展四大痛点
其一.同质化竞争激烈.中国体育木地板市场一直都不缺乏的东西是什么?跟风!这也直接造成了一些成功企业的成功产品在市场上的生存周期变短.最终无人受益.其二.渠道壁垒突出.众所周知.许多城市的室内建材核心区域基本都被国内外的各大品牌占据.一个普通体育木地板品牌代理想要占到稍好的位置甚至是入场.要面临诸多困难.其三.室内建材商卖场内耗严重.现阶段.中国大大小小的室内卖场都呈现出快速扩张的趋势.整体处于供大于求的阶段.而室内建材卖场里的品牌大同小异.导致一个地区的资源内耗十分严重.其四.投资成本过高.抛开购置产品的费用不说.仅店面的装修投入就十分昂贵.而且装饰的生命周期较短.基本 2 年就得重装.更有一些体育木地板品牌随着产品变化.迫使经销商被动更换装修.造成资源浪费.
近年来.体育木地板圈内谈论“转型".“变革"的论调明显增多.在某种意义上.这正是市场倒逼的行为.那体育木地板企业的出路究竟在哪儿?
体育木地板企业未来出路何在?
以原创引领行业.原创永远是在市场竞争中立于不败之地的制胜法宝.尽管很多企业都有自己的设计力量.但常常无法实现“产品―文化―生活"的完美融合.使得大部分产品缺乏鲜明特色.无法从“千人一面"中脱颖而出.也无法及时转舵.从同质化的恶性竞争中抽离.因此.体育木地板企业走原创路线至关重要.
人的本性需求表现在精神需求与物质需求两个方面.当物质需求得到满足时.精神需求必然占据主导地位.目前.无论是国内还是国外.以文化为核心的文化产业经济正在迅猛发展.蕴含文化.满足人们精神享受的产品广受欢迎;因此.有高文化附加值.能彰显文化品位的产品是未来营销的大趋势.
满足顾客个性化需求一直是企业实力的体现.也是加深品牌与顾客粘性的重要手段.70. 80.90后已成为消费无可置疑的主力.品牌忠诚度降低.个性化需求提升.不仅关注产品的理性功能.更加追求品牌所带来的感性智慧和价值观契合.如果能够围绕消费者需要适度延伸产品和服务提升.推出的个性化服务.将会从单个消费者身上获取更大的价值实现.
体验式的销售是当前最1好的营销模式.在如今的信息时代.消费者对产品的价格.材质等不仅能货比三家.货比全国都成为了现实.随着消费者自我意识的突出.真正决定他们购买选择的往往是对产品的深入体验与了解.因此.以消费者的感官体验为突破口.推出深度体验式营销.不仅能减少传统售货讨价还价的拉锯战.还能增加顾客对店面的好感.
在市场竞争环境愈发复杂的当下.体育木地板企业的发展也必须要认清市场上存在的问题所在.唯有认清问题所在.并且有针对性地做出相应的解决措施.企业才能在市场竞争愈发残酷的背景下成功突围.