赵富刚向记者介绍，2012年，他一上任，通过一段时间的调研，在公司半年工作会上，针对销售、市场基础、队伍、品牌等方面的问题，提出了建立制度、加强激励和约束机制、强化渠道力度、打造重点市场、加强市场和考核等五个方面的措施。
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贵州茅台运用资本意识可以划分为三个阶段，阶段是被动接受，即1998年贵被动全资并购；第段是，即2001年贵州茅台通过A场实现上市；第三阶段是资本战略运用，战略。1994年，、、发起，正式成立。很显然没有能够解决习酒经营战略上问题，习酒面临的资金链问题依然十分严峻。
黄鹤楼在市场上抓亮点工作、问题工作、做好重点工作。统一经销商、销售人员的思想，转变观念，厂商一体化，沟通成本，经销商、业务人员和市场的架构搭建。不仅召集有的操盘手，同时了经销商的门槛，对于不适合的经销商，宁愿空缺，暂时不启动该区域市场。