有模特做直播有得天独厚的优势,机构的头部主播在短短的三个月时间内便拿下了近百万的粉丝。但相比做模特,淘宝直播工作时间长,单位时间内还不如拍几张照片赚的多。其次模特们带的产品客单价都高,跟直播的属性不太相符。渐渐的,模特退场,意涂也重新开始定位。
模特的路径走不通,还有一只优质的视频内容团队,那就转型做PGC直播栏目,以形式创新突围。2016年5月,意涂再次进入淘宝直播,以一个纯内容的团队开始转型做电商。这一次又以失败而告终,2017年6月,以团队亏损近百万,短视频团队分拆出去,成立独立项目。
此时,淘宝直播上的第一批机构已经逐渐成长起来,头部的主播们也渐渐被人熟知,最早入场的意涂却停滞不前。
2016年10月,卧龙找到了经营电商行业8年的孙维维当合伙人,开始做直播矩阵。
在直播上屡次碰壁,让卧龙意识到一个问题:电商直播,有直播也要有电商。
由于在人上面的吃亏,意涂定下了一个强规则——“所有的主播必须在机构直播,不能在家播,更不能去走播”。甚至,前期选出来的20多个主播是共同服务于同一家店——意涂自营的“祈漫”。