但京津冀、西北市场的下滑与调研有悖，河北地区舍得增速也在30%以上。且我们节后在河南等地调研，发货节奏进行控制，且政策反应稍慢也影响出货量，3在招商和发货的节奏上明显加快。渠道扩张，逐步发力。公司糖酒会招商力度非常之大，一季度虽只百余家经销商（净37家），但糖酒会众多意向客户会在后面陆续签约。
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今年双11，茅台在线上依然热闹。
不仅再次上演53度飞天茅台的大戏，拿捏着消费者“捡漏”的心态，王子酒、迎宾酒等多款系列酒也进行花样促销，自营电商平台“i茅台”也来凑热闹。
电商玩得溜，茅台丁雄军的改革有一套。
规模放量
白酒的双11的看点是飞天茅台，趁着节假日放量，不少人希望能幸运地抢到平价茅台。
记者注意到，今年抢茅台仍然是双11的“保留曲目”。多数电商平台改变过去单日集中放量的策略，改为每日放量，借此吸引流量。
据《21CBR》记者统计，10月24日至11月11日，包含500ml飞天茅台、其他系列酒在内，、超市两大平台的茅台酒放量分别为:41700瓶、44300瓶，合共8.6万瓶。其中，双11日当天，将分别投放1万瓶、4万瓶。
从投放总量看，对比往年有所。
白酒专家肖竹青告诉《21CBR》记者，茅台对电商渠道寄予厚望，但因为人为设置了很多复杂门槛，给消费者购买平价茅台造成困扰，也给黄牛带来了可乘之机。
“在这种情况下，茅台层电商渠道的投放量，就很容易理解了。”
“i茅台”承担了一部分茅台投放的功能。上线以来，高端热门单品贵州茅台酒（壬寅虎年）、贵州茅台珍品 “日日能抢”。
5月19日，“i茅台”正式上线之际，开启100ml飞天茅台（下称“小茅台”）线上销售，399元的定价若换算成500ml的规格，价格为1995元，比指导价高了近500元，但相比终端价仍低得多。
平价茅台难抢，优惠活动则“雨露均沾”。
打开贵州茅台自营店首页，一眼就能看到 “11.11”的优惠专栏，飞天珍藏版、酒、王子酒、迎宾酒等多款产品促销，限时、满减、满额返券等优惠活动，花样很多。
根据过往数据，“双11”对茅台销售的拉动明显。在去年“酒水双11全周期战报”上，茅台进入了亿元。同期，平台上，茅台为酱香酒销售Top2品牌。
今年“i茅台”的到来，分流了部分电商平台的销量，但影响有限。
大力改革
茅台在线上的热闹景象，是丁雄军大力改革体系的手笔。
2018年以来，茅台清理整顿经销商，成立集团公司，大力发展自营渠道以及商超、电商等。
2021年8月底，丁雄军成为茅台新任后，延续“削藩”策略，同时改革体制。
来源:茅台公众号
“既要承认过去一些渠道商对茅台作出的贡献，同时也要创新新的渠道，改革一些渠道。” 丁雄军表示，要让茅台酒回归合理的市场价格，回归商品属性。
丁雄军上任之前，茅台已在电商渠道多年。
先是停止自营电商的，打击黄牛囤货和经销商串货，又加深与、苏宁、等平台的合作，推进渠道扁平化，中间环节。
之后，每每遇到电商大促、中秋等节假日，都会以飞天茅台为主的投放量，引发全民抢货的。
比如，2020年双12期间，茅台在三大平台的投放量就超过150万瓶。
丁雄军对第三方电商渠道的不减。上任3个月后，他叫停了实施一年的 “拆箱令”，当年双11，整箱茅台就罕见投平台。
今年，丁雄军重启自营电商，倾力打造“i茅台”，3月31日App试运行，一举成为“顶流”，霸榜手机应用商店。
“i茅台”试运行当天，只有贵州茅台酒（壬寅虎年）等四款产品，累计投放产品26328瓶，却吸引了229万人、622万人次参与申购。
5月19日，“i茅台”正式上线，为避免与经销商冲突，并不直接售卖500ml飞天茅台，而是销售100ml飞天茅台酒，每天在固定时间投放，消费者成功后，再到线下门店提货。
在肖竹清看来，“i茅台用线上为线下引流，发售的产品在线下门店提货，线下门店一目了然，假仿茅台就无处销售。”
有别于茅台过去几任，丁雄军一直在。
来源:茅台公众号
在为数不多的公开讲话中，丁雄军表达了对新渠道和客群的，要求“市场人员到线上去、到新群体中去、到‘茅粉’中去”。
截至2022年9月底，“i茅台”APP累计注册人数接近2500万人，酒类产品的总投放量近900万瓶。
到9月末，“i茅台”的收入达到84.62亿元。中信，“i茅台”全年收入将超120亿元。
直销跃进
肖竹青认为，“i茅台”让茅台在原有供给量难以短期扩容的前提下，实现直营渠道的量价。
500ml飞天茅台给经销商的为969元/瓶，综合电商平台的供货价为1399元/瓶，“i茅台”的同类价格约为1995元，电商渠道投放，相当于进行了一次大幅度的提价。
茅台曾将超市、超市等渠道，统一归纳为直销渠道。
2020年11月突然改口，特意发布一则公告，仅将线下自营店和“i茅台”定义为直销渠道，电商被归为批发代理渠道。
外界将此举归结为丁雄军的“求稳”。
白酒专家蔡学飞分析称，若按原有统计口径和构架体系，直销渠道的，会给茅台直接带来利润增长。
从数据看， 在“i茅台”助攻下，茅台的直销渠道收入已经翻倍。
今年前三季度，直销渠道为实现营收318.82亿元，同比增长117.1%，在总收入中的占比大幅16.97百分点至36.67%。若是加上电商渠道，增速或许更快。
中间价差，茅台也能整体营收，增厚利润。
今年1至9月，茅台收入871.6亿元，同比增长16.77%，净利润同比19.14%至444亿元，相当于1.62亿元。
狠抓体制改革，丁雄军还有稳价的目的。在一瓶难求的供需不平衡之下，飞天茅台的价格一路猛涨，出现炒货、囤货、价格失控等乱象。
多举并措，茅台酒价有所回落。
据 “酒价”的信息，2022年11月9日，53度飞天茅台散瓶价2630元，比丁雄军上任时约2970元/瓶的价格，下降了340元左右。
打好线上这场战，将对茅台业绩形成一定补充，但要真正起量，还得靠线下渠道。2022年前三季度，线下自营渠道收入234亿收入，贡献了总收入的26.8%。
肖竹清对《21CBR》记者提到，茅台非常直营渠道，在各个省设立了直营店和直营公司，责任是拜访当地民企100强和上市公司。
他表示，“随着各地直营体系的建立，以及直供大客户群体初具规模，将成为茅台量价和效益的重要引擎。”
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白酒专家肖竹青表示，从行业格局来看，白酒行业正处在一个深度期，即市场份额向品牌巨头和实力寡头，古井贡酒强势增长的背后，是一批县级酒厂市场的。在安徽酒企中，古井贡酒的销售收入占据头把交椅。数据显示，同为安徽省上市的酒企口子窖和迎驾贡酒，在2017年上半年营收分别为17.46亿元、15.64亿元，与古井贡酒的36.70亿元相差甚远。
在会展中心开放时去观看，令人欣喜的恐怕就是汾酒了，汾酒在广场上的展厅并没有像别人一样单纯去展示自己的品牌和产品，而是把文化和酿酒进行再现展示作为核心，这应该讲汾酒成熟了，知道在糖酒会这样的如何发挥功能和价值了，但是为什么其他的企业不能去做呢。
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