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　　客户已有固定供应商怎么办？

　　客户有固定的供应商是常见的事情。

　　①他有固定供应商的话，首先去摸清他供应商的情况。比如:竞品质量，价格，回款，售后等等。把他们不足的地方找出来，用自己的产品去做比较。放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点。

　　如果还是不能劝说客户改用自己产品，可以争取少量的进货（做小单）。比如说，客户可以拿我们的产品跟竞品去磨价。威胁他们，如果他们不降价，就采用我们的产品等等。

　　同时，我们还可以用自己产品的质量，售后等等各个方面去打动客户，争取今后更大的合作。

　　②在这样的过程中，还有一点不能忘，就是客情关系。这个非常重要。你能否成功打入客户内部，就必须做好客情的公关。一定要把人情做透。

　　还是那句话，成交=人情做透+利益驱动。

　　③回扣。这点我就不赘述了。大家都懂的。

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