任何一个平台都想要一个好的营销玩法，让用户裂变，销售额增长，平台还能有所盈利，传统的拼团玩法对用户缺少吸引力，难以激发更多的用户参与，活跃，也导致留存率低，有些营销模式风险较高，玩法复杂，同时也容易导致平台亏损，得不偿失。
传统拼购模式的运营难题:
1、涨粉虽快，留存率却低；
2、缺乏新意，活跃度低；
3、损伤人脉，传播率低；
4、没吸引力，参与度低；
5、成本高昂，利润率低；
6、无关利益，转化率低。
什么是拼商？
【拼商模式】是一种“不伤人脉，参与即赚”的全新拼团营销模式，消费者通过参与平台的拼团活动，从而获得心仪的产品，或可以获得额外的参与奖励；进而提升平台的用户活跃度，实现用户与销售额双裂变。
运营模式:
随机抽奖:每次成团之后，按概率随机从参与者中抽取中奖者。
团长比不中:团长发起拼团并在成团之后的抽奖中不会被抽中，从而获得相应奖励。
团长必中:团长发起拼团并在成团之后的抽奖中100%被抽中，从而获得产品。
平台运营过程中选择不同的抽奖玩法，可起到不同的效果。
举例1:99元的拼团产品，100人成团，中奖率3%，中奖人获得产品，剩余没中奖的97人， 购买的99元可以退回，并额外奖励1元。
举例2:假设某款产品拼团价1000元（成本250元），100人参与可成团并抽2人中奖，中奖可获得拼团产品，98个未中奖者按如下举例:
① 退回本人参与款项1000元
② 本人额外奖励100个购物币
③ 本人额外奖励12元
【直推1人可成为VIP 1，可拿1代收益的5%】:12元*5%=0.6元；
【直推3人可成为VIP 2，可拿1-2代收益的5%】:12元*5%=0.6元；
【直推6人可成为VIP 3，可拿1-3代收益的5%】:12元*5%=0.6元；
举例3:
拼商模式功能亮点:
1、奖励组合:可将推荐、团队以及区域奖励组合设计，最大化推动用户参与。
2、快速涨粉:通过拼团低价购买、额外奖励刺激参与，结合分销奖励快速裂变用户。
3、多种玩法:可自行设置随机抽奖、团长必不中、团长必中，随时改变运营策略。
4、额外奖励:除了拼团抽奖，还有额外现金与购物币奖励，刺激消费转化、留存。
5、参与有奖:用户无论是否中奖，平台都有额外的奖励，不伤人脉，参与即赚。
6、多方收益:商家、推荐人、参与方……均可达到自己的目的，通过该活动获益。
总结:
1、该模式适用于所有产品，当然，利润折扣较多的产品效果更佳。
2、为了快速成团与控制成本，需设计合理的成团人数和中奖概率。
3、建议从推荐、团队以及区域奖励组合设计，最大化推动用户参与。