会倒逼着你转型!
为他们制作这批防弹衣的,是武汉人小宋。
可能连小宋自己都没有想到,自己做了10几年的钢材批发生意,突然有一天会转行做防弹装备:这两个行业除了材料基本相同,差别之大有如云泥之别。
做钢材批发生意的时候,小宋一年的营业额可以做到5000万,5000万营业额在钢材批发意味着什么?就是刚刚解决了温饱问题!为什么?钢材批发的投入成本实在是太高了:因为批发量太大,私人垫不出那么多钱,拿货一定要走银行贷款,那就得背一定的利息;加上工人工资、租金、其他业务费用,最后到手的只有几十万左右,说是做大老板,还不如做使有些成功还有那么多的泡沫没有挤掉!
2015年左右,国内钢材市场迎来了寒冬,钢材不好卖了,能卖出去的也得亏。那时候,小宋一个月的利润只有1万元,这点收入还不够一个一线城市白领的工资水平。
很多同行见势不妙,纷纷抽身转行,以避免在时代的激荡中连句对不起都没有说就被时代狠狠抛弃。
这个时候,小宋也在考虑转行,但是又一直在犹豫不决。这时,武汉钢铁公司有人找到他,问他能不能生产防弹钢板。
因为和武钢有十几年的合作关系,小宋接下了这个活,这件事也让他明白:生活总会倒逼着你转型。
整张的防弹钢板生产出来后,小宋想到一个问题:武钢之外的公司对整张的防弹钢板需求应该不是很大,切成小块的防弹插板可能更好销一些。
于是,他把整张的防弹钢板分切开,做成防弹衣用的防弹插板,并且尝试着挂到闲鱼上。
没想到,有心栽花花不成,无心插柳柳成荫,他在闲鱼挂的防弹插板一上架,很快被人抢空了。
初战告捷后,他马上开了一家淘宝店。很快,淘宝店的首月成绩出炉了,利润状况大大好于之前的钢材批发生意。
从此,这个世界少了一个做钢材批发生意的人,多了一个做防弹钢板的人。
防弹钢板的需求隐秘而庞大
没有踏入防弹钢板行业前,小宋永远想象不出现实生活中防弹钢板的需求会这么庞大!
在一般人的印象中,对防弹钢板有需求的,无非是公安、警察等部门,这些部门因为长期和歹徒、危险分子接触,生命安全时刻受到威胁,对防弹装备的要求算是常态化了。
但是,让人意想不到的是,相对于这些有真实需求的“正规军”,更大的需求来自民间的“散兵游勇”。
深入防弹钢板行业后,小宋发现:中国竟然有这么多的军迷,难怪国内有那么多的军事频道、国际频道,每个军事频道的收视率都高得吓人,环球时报总编辑了一个微头条阅读量上亿,战略忽悠局张局长拥有大批热情粉丝。
军迷在购买装备时***的特点,他们对装备的需求从来都是全套的,头盔、军靴、防弹衣、迷彩服,一个都不能少,而且每个都要求是真的。
比如说,他们会对防弹衣的防弹等级提出非常专业的要求,哪种可以防老式54***,哪种可以防狙击***,一个个如数家珍。
所以他们在购买产品时,不只是选贵的,还要选对的,即使根本就用不到,但也要卖回去放在一边,图的也是个开心。这种情况就像有文化情节的人有事没事老往家带书,最后所有书柜都填满了,真正看完的书也没有几本,但是看着满书柜的书,心里也是一种满足。
小宋有一次还发现,百度贴吧里有一个“生存狂吧”,里面有很多人预言式的天才人物:有人天天想的是怎么末日生存,有人想着怎么应对突发的怪物入侵,有人想着在外星人来临前怎么自保,在这个吧里潜伏久了,他一步步把自己的产品放上去,不久就发展了一批固定的客户。
和平时期防