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　　20财年上半年，Zara和Zara Home的净销售。”淘宝行业负责人凯夫说。

　　如果说国外的快时尚是由巨头撑起来的，如今中国的快时尚风景则由淘宝卖家构建。

　　平均店龄6岁的卖家们，掌握着快时尚最基本的两个要素:敏锐的市场嗅觉，快速反应的柔性供应链能力。

　　“热搜”是一门生意

　　ZARA作为案例出现在商业史时，人们总爱提及这个品牌对市场需求的快速响应能力。

　　在早期市场，大多数公司无据可依时，ZARA几千家门店会根据消费者需求做出销售分析，再汇总给总部。穿梭于各大时装周的设计师们，会结合来自市场的反馈，对已有款式做出持续改动。

　　随后，ZARA遍及全球的工厂会小批量生产出大量款式。一设计到挂在货架上，不过两三周时间。

　　进入社交媒体时代，将消费者需求奉为圣经的ZARA，有了更及时的数据依据——Instagram。Business Insider 2018年的一篇报道显示，Zara设计师们在设计完成后，推出新品的时机主要是由Instagram上的KOL（意见***）决定的。

　　每周两次上新，每年推出1.2万款新品，并只在店面中展示三到四周。ZARA频繁上新推动持续购买的模式，如今也是中国卖家最常见的玩法——、拉夏贝尔，到如今的中小商家。

　　淘宝上的服装潮流馆iFashion，只有3万卖家，但每个月要推出60万件新品。

　　如此大量的新品如何诞生？

　　除了电商平台提供的交易数据，微博等社交平台上的热搜榜也成为不少卖家推出新品的依据。对普通观众来说，热搜榜上的话题只是谈资。但在淘宝卖家这里，是一桩生意。

　　前不久《乘风破浪的姐姐》创造了数条热搜，也制造了几个淘宝爆款，譬如“绮绮子同款背带”和“静静子大耳环”就分别登上淘宝商品的TOP榜中；引发身材焦虑的“BM风”，获得了超3300%的搜索增长；在微博热搜上霸榜一整天的五条人，以“仁科同款衬衫”的关键词出现在商品搜索栏中。

　　如果说“上热搜”有资本操纵的嫌疑，淘宝这个野生的”同款圣地“则代表了实打实的人气和销量。

　　当然，这反过来说明了淘宝商家们捕捉热点的能力。ZARA作为一家跨国巨头，对市场的反应再快，也需要从分店到总部的汇总和反馈，几周内上架新品已实属不易。而淘宝卖家们，很可能在热搜刚爆发时，就上架了同款商品。

　　这种反应能力几乎是直觉性的，因为淘宝店铺小而年轻。10人至20人的团队，服饰卖家的平均年龄26.7岁。00后商家们的数量是3年前的3.5倍。他们自己就是消费者，也深知年轻消费者需要什么。

　　犀牛工厂变成秀场

　　过去，淘宝一直是个“建议者”的角色。

　　“平台的数据洞察能力，以及对市场的灵敏度都更强”，淘宝服饰行业负责人乔乔说，“很多商家需要我们的洞察”。她在淘宝服饰行业待了10年，见证并参与了第一批淘品牌（譬如七格格和茵曼）的诞生。

　　现在，当一批懂市场的年轻团队进入淘宝，情况有些不一样了。

　　几个月前，“飞天胖女警”还只是一个穿搭视频博主。做微胖人群穿搭的短视频，聚起了一批粉丝。有粉丝告诉她，希望能在淘宝店里直接买到她穿搭和推荐的衣服。

　　今年6月，她正式在淘宝