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　　7月13日，位于店又排起了长队，这次球迷抢购的是安踏KT4-“报答”篮球鞋。

　　尽管售价999元（此前KT系列最高售价899元），并且在全国30多个省市的66家安踏店铺同步发售，抢到一双“报答”也并不容易。

　　从99到10000

　　据悉，该款球鞋是安踏NBA代言人——克莱·汤普森以1.9亿美金的顶薪续约金州勇士队后，为了表达对团队和粉丝们的谢意，特别与安踏联名推出的鞋款，故名为“报答”。

　　“鞋面以克莱·汤普森代言的报纸——EAST 东湾时报》）中关于他的图文报道为灵感装扮，双脚呈现不对称的鸳鸯设计，左脚英文版，右脚中文版。同时，外底印有他的赛场照片，搭配外露的金色TPU”安踏篮球事业部总经理蔡之本表示。

　　把故事“写进”鞋里让消费者是安踏传达品牌理念的方式。

　　“我们不断的在思考的是，消费者买一双安踏篮球鞋到底买到了什么，可能买到了明星效应，买到了产品本身，买到了一个很好的价值，买到了包装，买到实际参加发售的体验。”

　　安踏集团副总裁李玲认为，安踏做的运动商品，后面承载了非常多的东西，有社交、营销、故事、购物。

　　安踏要做的无疑就是引起消费者共鸣，目前看来以内容为链接颇有成效。

　　2017年安踏首次推出的限量款“G”只做了99双，当时的蔡之本对于能否售出还颇为忐忑，到了2019年的KT4销量早已突破1万双，并且一鞋难求。

　　从99到1万可不仅仅是讲好故事那么简单，这背后蔡之本付出了巨大心血，在KT4发售前两天，蔡之本在自己的朋友圈里写下了这样一段话:这可能是我们这些年做过的最强的一次发售，从产品、故事、营销、规模、管理上来说，还有两天了，一万双KT4“报答”配色将陆续在安踏店、潮流店、电商店全店发售，一场发售是品牌与消费者直接对话的最后一个环节，也应该是体验和仪式感最强的环节。所有的细节都是品牌运营能力的体现，我们对这66家店一双鞋一双鞋的检验质量，一个鞋盒只要有破损都要重新补上，一个纸袋、一张贴纸都不能少，一家店一家店的去做陈列，每家店回传照片，确认效果，每家店既有自己的特色，又有一支的品牌引领，光这一次发售品类、销售就建了一个500人的工作群，大量的沟通协作落地。

　　销售数量的飙升让安踏坚信内容方向的准确性，“接下来还会推出一系列的推广，叫“克莱·主义”，围绕着汤普森深挖他身边一切消费者可以感知到的故事