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　　以服装企业及组织为中心的促销

　　生产服装企业除了以广告和个人推销的形式来促进销售活动外,也在与中间商的交易中使用营业推广的手段。这些手段主要是:商业折让、批量折让、商业折扣和费用补贴。

　　(1)商业折让:如果零售单位向公众发放了代价券，那麽，在代价券的有效期内，生产服装企业在向发行代价券的零售单位出售产品的时候，要对客户进行补偿。为了避免纠纷，生产服装企业与销售单位的这种商业折让活动一般都以签署合同的形式来做为保证。

　　(2)批量折让:批量折让是指生产服装企业与中间商之间或是批发商与零售商之间，通过手工和机械采用拼、缝、帖和绣等工艺方法精致而成。具有古典、高雅、艳丽等特色。缝家纺产品，做工精细、立体感强，是家庭和宾馆欣赏、实用的理想用品。由于科学技术的发展和人们生活水平的日益提高，绗缝制品的制作方式和使用范围发生了很大变化。按购买货物数量的多少，给予一定的免费的同种商品。例如每购买十箱某种商品，即无偿赠送一箱的作法，就是批量折让。批量折让的目的是激励中间商增加促销量。

　　(3)商业折扣:服装企业与中间商之间或批发商与零售商之间的交易中，也时常使用一定比例的价格上的折扣，服装企业也可以利用一些机会和场合来发放作为礼品 的本厂的产品，以提高服装企业及产品的知名度。当然，有时服装企业只 花费很少的经费在展览会或其他场合发放印有厂名的公事包、提兜等，不过这也是很经济的扩大服装企业知名度的方法。这种折扣因为是分销渠道内部的折扣，所以称为商业折扣。商业折扣这一做法的基础是需求的价格弹性，即价格下降时，需求量会增加。

　　(4)费用补贴:零售商在配合生产服装企业进行促销活动时，有时会增加一部分的成本，把握国内外家纺流行趋势，捕捉新时尚、新概念。产品在面料选用、款式设计、花型研发等方面大胆创新，开发了常规家纺、绗缝水洗、居家饰品三大系列300多个品种，与世界几十家著名品牌公司保持协作关系这些成本有时花费在广告上，有时花费在店堂中商品的陈列，为此，生产服装企业一般要给予中间商部分补贴。当中间商自己从生产服装企业的仓库 将产品运至销售 地点时，他们也能收到生产服装企业所给予的费用补贴。