在快热式热水器经销商队伍里，新的经销商出现最多的问题是方向还很迷茫。他们很想把这个市场做好，但是没有找到合适的方法，不知道从什么地方下手，也不知道问题出在什么地方，管理的问题、营销的问题还是宣传的问题，他找不到路在哪里?这些问题可能我们一看就很清楚，但他不清楚。对这种经销商，厂家就需要大力地扶持，帮助他们找到适合他们自己的方法去把当地市场经营好。
有些经销商加盟以后完全将所有工作甩给店长，店面什么事情都交给下面的人去做。他们可能还有别的生意，每个月偶尔去店里转转，呆不了多久就走了。这样根本就不可能发现问题，就算发现了也不知道如何去解决。问题越积越多，到最后由量变到质变，只能以关店告终，对厂家和经销商双方都会造成很大的损失。