一般来说,东莞大岭山回收茅台商家会购买自己需要的茅台,而不是自己想要的茅台.回收过程中,客户的理性比感性更能有效促使其回收,如今理性回收茅台已在更大范围内被公开承认.
出售茅台人员在拜访客户之前就应该确定回收茅台商家是否真正需要自己的茅台.
一定要选择那些有真正需要的回收茅台商家,只有这样,你才能把茅台有的放矢地出售出去.相反,如果回收茅台商家不需要这种产品,无论是多么能干的出售茅台人员,恐怕也不能将它销售出去.就算茅台被你出售出去,也可能是绝无仅有的一次,回收茅台商家不会再次购买你的茅台,甚至对你、公司,以及对该项茅台都会失去信心,产生反感.同时,恐怕货款也难以收回.因此,出售茅台人员必须站在回收茅台商家的立场,设身处地考虑其需要,如不是需要的茅台,就不要勉强.