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不可思议耿燕童

不可思议耿燕童
  • 不可思议耿燕童
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    江苏元奥公交站台制造有限公司
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    18454.00
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    1台
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    宿迁经济开发区富民大道390号
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    纪芳芳 (请说在中科商务网上看到)
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    69608767
  • 更新时间:
    2021-09-03
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    218.93.243.74
  • 产品介绍
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详细说明

  2009年3月19日,正当怀揣“世界第一传媒大王”梦想的耿燕童在金融危机中大刀阔斧地奋进的时候,宿迁市委宣传部找到耿燕童,说现在小沈阳很火,能不能把他请到咱们宿迁搞一个活动。正是这个活动——“小沈阳刘老根大舞台宿迁演笑会”的成功举办给耿燕童带来了启发,正是这次演笑会让耿燕童得到了“超出预期太多了”的收获。他发现了一个之前从未涉足的大战场,后来策划“宿迁超级巨星演唱会”、在上海八万人体育馆举办“亚洲超级巨星演唱会”等都是由小沈阳这个演笑会带动起来的。

  在2009年春晚,小沈阳凭借《不差钱》一夜之间红遍大江南北,之后的蹿红更是势不可挡。虽然耿燕童有“不做总统就做广告人”的满满自信和颇具实力的楚源传媒,但像明星演唱会之类的活动毕竟以前没干过,考虑到市委宣传部的期待和压力,考虑到金融危机下百姓对文化娱乐的渴求,考虑到小沈阳一时无两的风头人气……来不及多想的耿燕童当即拍板,说可以搞!确定搞这个活动之后,耿燕童立即启动这个项目。

  时间紧迫,成本不菲,当时小沈阳的价格(出场费)已经提到60多万了,加上场馆、运作需要200多万,在宿迁这样一个地级市压力很大,包括市领导都说:“小耿你看,能搞的话搞,不能搞的话就不要搞了。”市领导也怕小耿压国太大,但又希望他搞,因为要为当地文化事业带来活力。

  敢想敢干的耿燕童彻夜开会,研究推敲,三天时间就拿出了策划案。虽然掌握有报纸、电视等媒体宣传优势和专业人才队伍优势,但稳扎稳打的耿燕童不敢大意,他在大力宣传炒作的同时,还不忘亲自去公司、社区、街头实际调查一番。

  “小沈阳来了看不看?”

  “看啊看啊!是真的来了?”

  粉丝们的热情洋溢得近乎冲动,这让耿燕童发现市场需求很旺盛。

  其实,市领导一开始找到他的时候,他除了觉得自己“需要表现一下”之外,最主要的就是觉得邀请小沈阳赴宿迁演出非常具有挑战性,而他恰恰喜欢挑战!

  不错,小沈阳确实很火,但这种火这种文化被认为不雅,太俗,反面很多,当然正面也很多,他的成功与否没有人可以确定;有挑战性,有争议,但耿燕童很喜欢,从个人角度出发,他还不是一般喜欢,而是非常非常喜欢;他相信这么好一个“产品”一定有很多人也喜欢。通过调查,观众们表现出来的热情程度让他觉得事情一定能成功,也便有了一颗定心丸。

  项目确定并启动之后,只剩20多天时间,非常紧迫,虽然事情进行得有条不紊,但耿燕童还不敢高兴得太早。关于演唱会,连圈外人都知道,要盈利一般都是招商、拉赞助、冠名、协办、卖票,但只有圈内人知道这个套路之外的东西:市场不是人们想象的那样,而是畸形的,充斥着“潜规则”。因为一个县级市自己掏钱去买票的肯定很少,他们最喜欢干什么你知道吧?几乎所有的消费群都是政府单位、领导,他们喜欢有人送票给他们,个人自己买的很少;并且,凡举办这种活动的,就连包场的,没有不主动送票或赠票的!

  耿燕童侃侃而谈:“我们宿迁以前搞活动没有赚钱的,都是贴钱亏钱的,而且他们都有拉赞助冠名,而我由于时间紧,没拉赞助和冠名,太紧迫了嘛。就拿‘小沈阳刘老根大舞台宿迁演笑会’来说,冠名权本来有一家富康房地产,后来他们变卦了,不是变卦了,时间太紧了,我逼得很紧,我让他们立即决定,他们没有立即决定,后来他们放弃了。

  “就是全部靠市场运作,卖票,所有的人、同行都感到很恐怖,只20多天时间简直是开玩笑,而且是纯卖票的,感觉不可思议;但我感觉没问题,我做,当时说真的冒了很大风险;

  “最值得人去讲的就是卖票,本来最不值得去讲的,但变成最值得人讲的;你懂我说的意思不?”

  那么耿燕童到底是怎么做的?是怎么把票卖出去的?

  宣传嘛!炒作宣传!就拿制订的策划案来说,两个绝佳的宣传语一个是:小沈阳来了,咱宿迁人不差钱;再一个是:不差钱就去看小沈阳。通过炒作,大街小巷街谈巷议,比如吃饭的时候人们就问,你去不去看小沈阳?不去!差钱是不是你?不差钱就去看小沈阳嘛,小沈阳本身就是靠《不差钱》红的,咱宿迁人看小沈阳不差钱。

  迅速的,很快的,整个宿迁就轰动起来了。

  “轰动起来之后我们卖票的时候是还有十几天时间,控制很紧。到处都是领导打电话来,什么公安啊,电视台啊,一说要票就说没有,全没有,包括场馆要票也没有,按道理体育馆要票应该给我说没有,我给现金,体育馆场馆租金6万,他要100张票,我100张票也不给,就给两万块钱现金;就是控制票。”

  虽然耿燕童轻描淡写地说“票都被我控制了嘛”,但欲扬先抑、瞒天过海、声东击西、无中生有、以逸待劳等一招接一招地施展开来,效果绝对是立竿见影。

  没有赠票,完全就是市场化运作,你想拿赠票也拿不到。准确地讲,卖得很好,订票电话打爆了,价格开得也很高,1280一张,与上海的价格也有一比;当时剧组讲:“这是我们办活动以来票价最高的一个地方。”

  时间那么紧,票价卖得那么高,评价效果也最好;整个爆满,把门都挤破了……当然了,举办“小沈阳刘老根大舞台宿迁演笑会”涉及工商、地税、公安、文化等条条块块多个部门,这其中也有不少“不足为外人道”的地方。

  当市场需求呈现刚性时,“最最重要的是,我们还停了3天没卖票,还有五六天就要开演了,停止了,不卖票了,三天时间不卖票了,任何人打来电话,领导打来电话,都说没票了,简直就要疯掉了,为什么疯掉了?很多人都在对外承诺,哎,不要急,到时候我买票给你,我送你看;到时候一听说没票了,都感到是不可能的事情。事实上确实没票了,票都被我控制了。说没票了,不可能吧?真没票了,有找领导来,我说对不起领导,真的没票了。报社打来电话也说没票了,消息传出去之后,手机都打爆了,就是没票了,真的没票了。第四天的时候我说开始放票,第四天放票的时候我们公司业务员所有票价涨一百,这时客户急到什么状态呢?你有没有?你告诉我有没有?有!但不是我的,是别人转手卖的,要的话得加100。我们不是说自己要卖的,是别人要卖的,加100。你说你在哪里吧,我马上就到!立马就杀过来知道吧?不是我们卖票给他,是他们过来买,拼命地!”说起自己的得意之笔,耿燕童不无得意。

  114也是我们成功的关键,耿燕童语气肯定地说。“你比方说第一次我们整合了中国电信跟我们合作,这个确实是以前没有的,就是中国电信帮我们卖票,中国电信帮我们宣传。中国电信114啊,它们有媒体啊,它们帮我们宣传帮我们卖票,我们就省了渠道销售了嘛;它们各个地方都有营业点,营业点都可以帮我们卖票,帮我们送票,打114就变成我的热线电话了。”

  通过耿燕童匠心独运的操作,小沈阳演笑会确实是相当火爆。不单单是票卖出去了,最重要的是开创了“宿迁人搞活动从来不赚钱而耿燕童赚钱了”的历史,时间那么短,而且搞得那么火爆,四千多人的座位挤进了上万人,外面全部是人山人海,到处都是群众。“让我们进去吧!”“让我们进去吧!”看小沈阳就是这样子,几百人在外面齐呼,一般很少遇到这种情况的,

  这么一个畸形的市场,这么一个贫穷的地方,卖了这么多票,很罕见。当时很多领导很高兴也很生气,生气是他们自己没票,高兴是因为把市场纠正过来了。

  “小沈阳刘老根大舞台宿迁演笑会”的大获成功,给耿燕童带来了很大的成功的愉悦感。“最大的成就感是,让我知道了很多东西。首先我懂得了文艺市场这个前提太大了,我以前做媒体,就是做媒体嘛,没有进入文艺文化演出这一块,文化传播这一块,进入后我才知道这是一块大蛋糕,所以我才做后来上海这个活动,周杰伦这个活动,都是从做这个活动开始了解的。第二个看似很简单的一个活动,比方说我们看演唱会买个票进去看就行了,看似很简单的,它后面付出了很多艰辛。”勤学善思的耿燕童高兴之余还不忘归纳、总结、提高,以求百尺竿头更进一步!