做为胶棉头生产厂家，批发商或者零售商店，都有个客户定位的问题。
比如，你的客户渠道是喜欢便宜的产品，你进货肯定也是进便宜的。反之，你的客户渠道是喜欢品质好的产品，你进货肯定也是进贵一些的。
有时候，我们也会产生一个误区。
拖拖乐就犯过这种错误。
因为经常有客人问我要便宜的胶棉头，我没有。我们洁万家只做质量好的胶棉头。
我也会问客人，你的拖把，是卖到哪里去的呢，你所在的地方是省级城市，还是市县级城市，或者，是镇上？
客人就会说，我们是小县城，我主要是卖去农村的。拖把的价格也就在十块钱到十五块钱之间，所以，我要便宜的拖把头。
我问得多了，回答的答案基本上都是一样的。卖农村的产品，价格要便宜。
于是，在我的潜意识里，就会形成一种观念，农村的大妈们买拖把，都是要便宜的。那里的市场，是属于便宜胶棉头的市场。他们，不是我的准客户。
但是，前不久，一个客人问我胶棉头的价格，他同样是销往农村的。我就推荐他用B品棉，所谓的B品棉，就是外观上有不良的，从统货里挑出来的胶棉头，价格要便宜很多，一般都是亏本处理。
客人说，他不要B品胶棉头，只要质量好的。现在农村人，有钱了，他们也要买好的东西了。
看来，是我的观点错了。
所以，怎样定位胶棉头客户，也不是一成不变的。
面对大的品牌拖把厂家，超市，要求高的国外客户，肯定是做质量好的胶棉头。
而二三线城市的小批发商，小卖部的客户，摆地摊的，跑江湖的客人，要求，经济实惠的，肯定是做质量差一些的胶棉头。
但是，小城市也有有钱人，所以小城市也有些批发商，是专卖质量好的胶棉头。
假如，你的批发部，是做品牌的，装修，进货渠道，都是高大上的那种，那消费者不用进你的店，从马路上看过来，就知道，你家的东西肯定质量不错。
举个简单的例子，就好象，你去买衣服，一看那店标很简洁，大气，上面写着XX品牌店，不用进店，你也知道，那里的东西好，也不会便宜。
假如，你的批发部，是做大众产品的，店标都没有，里面也没怎么装修，衣服摆得乱七八糟的，颜色也是杂七杂八的。你不用进去，在外面瞄一眼，就知道，那是便宜的衣服。
所以，店面的定位，地段的定位，实际上，就是对准客户的定位。
定位清晰了，就会少走很多弯路，生意也会好了。