科奇根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。
详细说明:
而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法,前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱,顾客还更愿意接受。
比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等,其实它们的售价远高于成本,但如果按照成本法推算,而后加上一般汽车的利润,售价也许会拦腰斩断,大大降低了利润,可销路不仅不会提升,反而会下跌,因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计,而是其代表拥有者身份、地位的价值,如果降价一半,自然失去了其象征财富与地位的价值,这样一来,有钱人不会去购买。
虽然降价一半,但价格依然远高于经济型车的价格,低端消费者也不会去购买。
水泥六棱块塑料模具产品品种繁多,大小十分悬殊,要求各异,因而模具企业纷纷开始砖向“精、专、强”的路线。
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