2022年，兰州黄河啤酒将重点打造抖音商城这一线上销售渠道。兰州黄河啤酒市场部相关人士对记者表示，直播电商将于月底开始上线。兰州黄河啤酒连年营收下滑、净利润在盈利与亏损间反复横跳，发力电商直播能否带兰州黄河啤酒摆脱业绩颓势？
香颂资本执行董事沈萌指出，直播带货是营销风口。虽然目前直播带货很火，但很难打破地域性。兰州黄河啤酒缺乏在社交媒体上进行病毒式传播的要素，即便直播带货做出噱头，也很难将热度转移到兰州黄河啤酒身上。
发力直播平台
一场直播有近千万人观看，夏天到来之际，直播平台的热度又迎来新的高度。热度如此高的平台，多家企业盯上了这个香饽饽，兰州黄河啤酒也是其中之一。
4月20日，小编翻阅兰州黄河啤酒公告发现，兰州黄河啤酒将在2022年重点打造抖音商城这一线上销售渠道。
小编就直播带货相关问题向兰州黄河啤酒致电采访。兰州黄河啤酒市场部相关人士对记者表示，目前抖音直播带货正在推进，本月月底抖音电商将上线。
兰州黄河啤酒市场部相关人士还对小编说道，“兰州黄河啤酒曾做过电商直播，且目前在淘宝店铺也有直播档期”。不过，以目前淘宝旗舰店销售数据来看，直播效果似乎并不那么乐观。登录天猫黄河酒类旗舰店，记者发现，店内共有18个产品链接，销量最高的产品为青海湖青稞白啤500ml*12瓶，仅有53人付款。
图源:抖音平台截图
值得一提的是，在兰州黄河啤酒即将开始直播的抖音平台，已经发布的视频数据也稍显惨淡。据了解，兰州黄河啤酒官方抖音账号——黄河啤酒已发布作品147个，点赞破10万的视频稿件仅一条，除置顶视频外，其余视频稿件点赞数大部分在几十个到几百个不等。
中国食品产业分析师朱丹蓬指出，兰州黄河啤酒相对其他啤酒品牌而言没有卖点，也没有明显差异化的优势。因此，兰州黄河啤酒直播电商出来的效果可能会不尽如人意。
业绩显颓势
兰州黄河啤酒发力电商直播其实早有暗示。2021年5月，兰州黄河啤酒董秘曾在业绩说明会上表示，公司在积极主动研究、模仿乌苏啤酒等营销案例的成功经验。而后者则正是因在抖音爆火，带动了重庆啤酒业绩的大幅增长。重庆啤酒也因此打破地域问题，走向全国化。
发力直播电商背后，是兰州黄河啤酒在年报中显而易见的业绩颓势，此举或是兰州黄河啤酒“曲线救国”的一种方式。
图源:东方财富pc端截图
兰州黄河啤酒2022年一季度报告中显示，报告期内公司实现营收约7260.67万元，同比减少28.45%，净利润亏损约328.15万元。梳理年报不难发现，近年来，兰州黄河啤酒的净利润一直在盈利与亏损间反复横跳。2016-2021年，兰州黄河啤酒分别实现净利润-2509万元、1624万元、-6755万元、1563万元、-2989万元、1911万元。此外，自2014年起，兰州黄河啤酒营业收入处于连年下降的趋势，直到2021年才同比增长0.62%。
2021年，兰州黄河啤酒实现3.1亿元营收，相较于2008年兰州黄河啤酒曾实现的10亿元营收，相去甚远。13年后，兰州黄河啤酒年营收下降近7亿元。
值得一提的是，在啤酒行业全体奔高端的背景下，2021年兰州黄河啤酒中高档类产品营收同比下降16.05%，毛利率最低的普通类产品反而实现营收同比增长76.63%。
此外，小编注意到，2021年，兰州黄河啤酒销售渠道中，线下销售营收为2.2亿元、线上销售营收为2574.75万元。线上销售营收仅占总营收的10%，线下销售营收占总营收的近90%。
沈萌指出，对于兰州黄河啤酒而言，面临的不只是营销上的问题，还有产品和管理等多方面因素。即便是营销方面的问题也不是营销方式有问题，而是营销策略有问题，因此抖音电商直播无法改变这些问题。
能否力挽狂澜