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伶俐饰品实体店如何应对电商微商各大平台

伶俐饰品实体店如何应对电商微商各大平台
  • 伶俐饰品实体店如何应对电商微商各大平台
  • 供应商:
    广州市八千里货架有限公司
  • 价格:
    面议
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    1件
  • 地址:
    广州市白云区黄石西路222号欧亚达家居建材广场
  • 手机:
    18998804755
  • 联系人:
    小何 (请说在中科商务网上看到)
  • 产品编号:
    138127193
  • 更新时间:
    2022-02-22
  • 发布者IP:
    59.42.185.205
  • 产品介绍
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详细说明

  重整旗鼓,洗新革面,重新装修,以一个新店的面目出现是最好的办法。一个店面就象一棵树,要想“基 业长青”,每年给它一次新生的机会。

  2.如何应付来客数减少

  无论你花多少的努力,一个饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的;你可能曾经搞过一些小活动, 发过一些传单,甚至贴了一些海报,然而事实是:这些只是一些过时的游戏,顾客已经司空见惯,无动于衷,于是你担心了,你失去信心了,你开始想着放弃伶俐饰品实体店如何应对电商微商各大平台了。

  个零售店的来客数从一开始就是这条街决定的,所以选址变得如此重要,两个相邻的饰品店,它们的访 客数基本是一样的,进这个饰品店的人,也会进另外一个饰品店,女人逛街随机性大大超过目的性,有的人从头逛到尾,逢店必进,成为一种乐趣。

  一个饰品店的营业额=访客数*成交率*客单价[访客数*成交率=来客数]

  访客数相对固定,成交率主要靠员工的推销能力,在一段时间后,也会相对固定,通过连带推销,让顾客一次多买几样东西,也是少数现象。

  那么如何提高客单价?

  提高客单价,无非就是两种方法:让客人多买几件商品或买更好更贵的商品。除非是送礼,客人自用时,一般一次只买一件商品;所以我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上;

  于是在商品结构上,我们来下功夫:

  比如客人想把头发束好,有皮筋,再好一点有头花,再好一点有马尾;

  如果情况是皮筋的品种多过头花,头花的品种多过马尾,那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项;如果 头花的品种大过皮筋/马尾,那么顾客选择头花的可能性大;如果马尾的品种大过其它二项,那么顾客选择马尾的可能性会大很多,客单价就是这样产生的;

  再如顾客比较喜欢马尾,马尾中又分高中低档,高档的品种多过中档/低档,那么顾客选择高档的机会, 会相应大很多;于是客单价又提升了;

  一般认为,产品分为高中低三档,低档多,中档高档少,比较符合我们的思维习惯;毕竟中国穷人多,富 人少;越往上顾客越少。

  如何让一个饰品店基业长青,持久发展,做好以上两点,就会有新的突破。