曾经和西凤酒并称“中国四大名酒”的茅台2020年营收949亿、泸州老窖营收166.53亿、汾酒营收139.9亿，个个都赚得盆满钵满，名利双收，反观西凤酒2020年营收63亿，2021年目标还是“加速迈入百亿门槛”，早已跌出白酒十强，难担“名酒”称谓。
西凤酒积累了几百年才成为一代名酒，没落却仅仅花了十几年的时间，从荣耀到低谷，西凤酒到底败在了哪里？
1、管理层混乱，负面新闻不断
头脑指挥行动，西凤酒管理层混乱，是导致西凤酒后续一系列骚操作的根本原因。
多次冲击ipo失败，其中历次失败原因不尽相同。西凤酒原董事长喻德鱼曾对IPO频频失败解释称，由于之前财务管理混乱，西凤酒的确存在诸多弊病。
2011年之前，西凤酒不仅用虚开发票等手段来调节收入表格，还存在违规对外担保、审批权限混乱等问题。后续西凤酒财务、公司管理层也是问题不断，经常出现各种丑闻。
此外，西凤酒80%的销售收入来源于经销商买断品牌，经销商成了股东，西凤酒的发展自然受到经销商干预。而经销商只注重眼前利益，怎么来钱怎么搞，导致西凤酒越来越臭。
2、基酒外购，品质极速下降
2014年-2016年，西凤酒分别外购基酒30589.34吨、21238.24吨、18179.56吨，同期西凤酒基酒的产量为7074.34吨、9981.70吨、8809.80吨。这个数字意味着3年西凤酒外购基酒的比率分别为80.22%、68.03%、67.36%，西凤酒自身酿的酒少之又少。
像洋河、古井贡酒等大酒厂也存在外购基酒的情况，但远没有西凤酒严重。基酒外购，使西凤酒的品质极速下降，市场口碑也快速下跌，出现萎靡现象。
3、子品牌太多，没有核心竞争力
西凤酒巅峰时期有2000多个子品牌，而且大多是包销产品，曾经给西凤酒带来巨大收益，随之而来的问题也不断。
此外，西凤酒没有主导产品，价格混乱，产品主要定在中低端产品，没有形成高、中、低市场平衡发展。而且中低端产品大多是委托贴牌，完全没有品质可言。
纵观西凤酒的成败，总体而言是缺乏强有力的领导，剩下的人只知道如何打着西凤酒“名酒”的旗号去赚钱，短时期内饮鸩止渴，这样搞下去西凤酒翻身无望。
拯救西凤酒行动